新疆測繪儀器與你分享經營測繪儀器銷售公司的心得分享

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新疆測繪儀器與你分享運營測繪儀器出售公司的心得分享

我想我應該寫點東西，所以擊打鍵盤寫出這篇文章。給大家一些警醒！我是以一個過來人身份寫這篇文章的，總結這些年自己走過的路。不論對與錯(cuò)都期望同行們瞭(le)解。當我決定要放棄運營這行轉型的時分，我的心是那麽痛，痛過之後又覺得無所謂，無所謂，也就真的無所謂瞭(le)新疆測繪儀器。以下是我這些年做不對的當(dāng)地和我對測(cè)繪儀器出售公司的一些淺薄觀念和建議。

1.沒有品牌意識，拿到貨(huò)就賣(mài)
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我最早是從某個大牌測繪儀器公司走出來的區域出售，手上具有本地省會或者地級客戶資料。這也是其時我頑固出來創業的唯一本錢。新疆測繪儀器那個時分，國内的測繪儀器品牌很亂，隻需你和廠家有聯絡，你就可以暗地裏拿到貨。正由於如此，剛開端創業的前半年，我如虎添翼，手上資源許多，不單可以滿足客戶的要求，而自己也賺到瞭第一桶金。可是當你做大瞭之後，廠家就對你有要求瞭，他們要求你能成爲他在某個區域的署理商，並通過這樣可以遏制你賣新疆其他廠家的品牌。當年我爲瞭不受限於某個廠家便沒有簽約任何署理，這種情況持續将近1年半。後來我發現，我賣的牌子很雜，以至於沒有精力去維護好售後問題，而這些暫時供貨的廠商也不會及時給我解決售後問題。其次我由於不能專注給某個廠家上量，這樣廠家也不會在我這個區域爲我進行競賽維護。最重要的是拿貨價上也得不到更多的優惠。所以後來才開端領悟並決計好好署理幾個重點品牌。但不可否認的是，當你的測繪儀器出售公司在當地還沒有名氣的時分，你也隻能通過“什麽都賣”來完成原始積累。雖然這是矛盾的，可是在公司的建立初期確實會有協助，不會讓你有過多的成績壓力和資金壓力。大部分人都會這樣做，我也不破例。

2.以爲署理的牌子越多越好

當我意識到要找廠家協作成爲署理商的時分，我感覺我公司團隊的出售實力磨練出來瞭，也有本錢去談好幾家署理。這樣我的公司出售的品牌越多，客戶的挑選也就越多。前幾年，咱們公司每次開新産品發布會，當我看到咱們擺在展台的品牌許多的時分，我感覺那是多麽的威風。似乎在告訴一切客戶：瞧，我是最有實力的！可是好景不長，後邊我發現要維護好那麽多廠家的聯絡，做好平衡是很難的。後來2,3年，跟著整個職業在下滑，我也不得不壓縮手上的品牌，爲瞭便是能持續維持下去。

假如公司有實力當然要拿一個進口品牌，進口品牌署新疆測繪儀器理是用來掙錢的，光有進口品牌不可，你還必須有一個國産品牌，國産品牌是用於維持中低端市場占有率的。這樣高檔中低檔的品牌才會滿足客戶的需求，公司才全面發展。所以最合理的搭配應該是一個進口品牌，一個或兩個國産品牌，多瞭就不可，什麽都做不專。

3.講排場，盲目擴展公司規劃

我公司最輝煌的時分應該是08,09年，那時我開瞭幾家地級分公司，也招聘瞭許多人，包含技能，出售，内勤。那個時分我很期望複制我跳槽出來之前那家公司的那套管理模式和訓練體系，後來事實證明，這隻合适有财力的大公司，而不合适我這種小公司。後續的費用支出會讓現金流很苦楚，直至把公司慢慢拖垮。其實說到招聘，由於咱們測繪職業的特性，很難招到合适的人。新疆測繪儀器首先你需求他能吃苦耐勞，需求他拿低收入就能幫你辦好作業。現在回頭來想，這是不或許的作業，除非是在03年曾經。假如現在你沒有滿足的鼓勵，職工就沒有熱情去作業。事實是咱們職業現在已是利潤不高瞭。除去各種開支，很難支付給出售人員很滿足的報酬。所以也就導緻真實的人才流失。在我公司最後期的日子，咱們内勤人員比出售人員多。說白瞭咱們便是一個出售公司，是靠出售養公司的。可是我爲瞭體面，期望給一切不願意離開的職工一個交代，所以硬撐著下來。終究成果便是出售壓力很大，而内勤也覺得做的沒有意思。看不到公司的未來終究也仍是走瞭。

4.沒有真實關心過職工内心所想，心胸狹窄

在公司最後那2年，老職工一個一個離去。可是關於他們的辭職，我沒有仔細去想過爲什麽。我心裏總是仇恨，以爲他們變節瞭我，變節瞭公司。以爲他們要求得到的太多，而支付給公司的太少。他們一走出公司，我立刻翻臉不認人，斷開一切聯絡，更不會協助他們，形同陌路。直到有一天發生瞭一個作業，讓我很感動也很愧疚。一位離職的職工，他結業的第一份作業便是在我公司上班，做出售做瞭4年多。他離職的時分咱們也是鬧的很不愉快。可是後來他和他人聊天的時分透露瞭一句話：他說他從來沒有恨過這個公司，這是他從學生轉變到社會人的第一份作業。他也沒有恨過我這個老闆。他對公司的任何作業都是有瞭愛情的，在這兒有太多的回憶。在這兒有過快樂和淚水。期望咱們公司仍是能從頭站起來。當我聽到這兒的時分，頑固的我眼淚流瞭出來，多麽好的一個小夥子。想當年我不也是懷揣著創業的夢想離開瞭我的母公司嗎？我可以，爲什麽他人就不可以呢？或許是這些年，看到太多太多打醬油的職工，來瞭走，走瞭來，而我就由於這樣忽略瞭真實值得我關心值得留下來的那部分職工。

招聘好的職工難度真的不亞於找個好老婆，由於這是要和你“共度終身”的同伴。職工真的不需求多，真實可以把你的作業作爲他的作業去做的職工真的是百年難遇，遇到瞭就好好珍惜。人才是很重要。一個職工在這個公司越久越有愛情，越願意爲公司支付。新疆測繪儀器另外人都是有慵懶的，在一個位置一個職業呆久瞭都會有狀态欠好的時分，應該耐性給予對方調整的機會，多溝通。盡量發現對方的閃光點。

5.總是一言堂

說實話，一言堂的感覺真的很好，一切人都聽你的，說什麽便是什麽，沒有商議，隻要著重執行力。可是時間久瞭，再也沒有人會對你說對立的意見，你說什麽便是什麽。哪怕職工知道這個決定是過錯的都懶得提出來。我覺得那時分的我很搞笑，我到底懼怕什麽？怕職工奪權？仍是怕職工水平太差，沒有我懂的多？我曾經很迷戀日本戰國時期的武田信宏，他的成功之一便是不斷排除異而終究達意圖，後來我苦楚的領悟到，我僅僅凡人我不是武田信宏。

6.不務正業，做工程導緻分神

在測繪圈裏，出售測繪儀器是一個掙錢的新疆測繪儀器辦法，還有一個便是做測繪工程。和我大學一同結業的同學，隻需是做工程起家的現在都混得很好。所以也學過他人去做過工程。確實做工程的利潤有時分很高，可是假如出售儀器和承接工程兩者一同並存的話，會牽扯管理者許多精力。但我也不是說這樣不可，關鍵仍是看管理者的個人才能、精力。假如沒這個才能，終究有或許導緻儀器出售和工程丈量都做欠好，很平庸。

7. 或許不該讓親戚過多參加公司的事務和擔任重要職務

這個觀念並不是肯定的，要看你親戚是什麽人，或者你公司的氣氛和環境。可是在我公司内部我就沒有處理好，一個和我最親近的人和我職工發生瞭不愉快的作業，而我其時沒有處理好，導緻職工離職。其實不論你對你的親人是否嚴格，職工内心都會以爲你一定協助瞭他（她）不少，職工和他（她）共事很難找到公平的感覺。

8. 不要信賴廠家的話，你若沒才能，他也無力救你 。你要記住，當你的公司出售成績最好的時分廠家和你說的話都是假話，都不是真心話，更不要放在心上，否則哪天落差太大你會承受不瞭。由於當你有一天你的成績下滑的時分，他們就變瞭。這不能怪他們，這是一個優勝劣汰的年代，沒有永遠的協作朋友，也沒有永的協作敵人。心态要跟著環境改動而改動，淡定壓倒一切。你什麽時分從頭站起來瞭，市場就會從頭對你開放，所以不必憂慮找不到協作同伴。扔掉你的廠家或者協作同伴仍然會找回你。至所以否協作就看你自己瞭。

9. 品牌的重要性

假如公司發展很好，和廠家的聯絡維系得也不錯，那麽仍是要重視品牌建造。首先，你的客戶一定是先認同你的公司，才認同你所署理的産品。你自己的公司便是一塊招牌，你和你的職工都在爲這塊招牌作業，僅僅說你終究豎立的招牌仍是鐵牌仍是金牌罷瞭。爲瞭達到豎立金牌的作用，你必須不斷提高自己新疆測繪儀器管理水平，提高你職工的業務水平，而且盡力爲你的客戶做好售後服務作業，這樣你的客戶才會慢慢承受你的公司，你才漸漸有瞭回頭客。新疆測繪儀器隻要這樣，不論你賣什麽廠家的産品客戶都才會信賴你，信賴你的這塊金招牌。隻要你具有瞭這塊金牌，你才有資格去進一步思考你要終究拿下哪個廠家的品牌好好去運營。隻要你自己的招牌和廠家的招牌一同結合才是真實的做品牌。缺瞭你公司的招牌不可，缺瞭廠家的招牌也不可，兩者缺一不可。

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